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在境外辦展業(yè)務(wù)停擺的漫長(zhǎng)時(shí)間里，米奧蘭特公司非但沒(méi)有閑著，而是頂著巨大壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)尤其是線上業(yè)務(wù)繼續(xù)服務(wù)客戶。據(jù)悉，2021年公司營(yíng)業(yè)收入有望超過(guò)億元，高于去年，雖未扭虧，但一個(gè)主營(yíng)境外展的公司靠業(yè)務(wù)創(chuàng)新能夠獲得如此業(yè)績(jī)，堪為中國(guó)會(huì)展企業(yè)戰(zhàn)疫前行的典型。

據(jù)了解，米奧已規(guī)劃2022年發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)之一是增加營(yíng)收、扭虧為盈。

辭舊迎新  求存圖興

2022年即將來(lái)臨。由于疫情未消、經(jīng)濟(jì)下行預(yù)期加重，多重不確定因素造成的困難依然嚴(yán)峻。但無(wú)論形勢(shì)如何變化，企業(yè)總歸要求生存、求發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，求生存就是求發(fā)展。

在辭舊迎新之際，如何求生存并求發(fā)展，會(huì)展公司不能沒(méi)有打算。

怎么打算？公司當(dāng)家人需要思謀和抉擇。建議采取“四位一體”的方法，即“問(wèn)題導(dǎo)向+對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)+明確目標(biāo)+務(wù)實(shí)操作”的方法，研定2022年干什么，怎么干。

首先是問(wèn)題導(dǎo)向。

查找問(wèn)題是問(wèn)題導(dǎo)向的基礎(chǔ)。

查找問(wèn)題，主要是查找公司內(nèi)部的問(wèn)題——弄清困難是什么，矛盾是什么，痛點(diǎn)是什么，短板是什么。如問(wèn)題較多，要找出主要問(wèn)題。

查找問(wèn)題時(shí)，公司負(fù)責(zé)人不能只看到下級(jí)或員工的問(wèn)題，更應(yīng)清醒地看到自己的問(wèn)題。一般而言，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，大多源于管理者自身認(rèn)知或能力的制約。

其次是對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。

根據(jù)問(wèn)題導(dǎo)向，通過(guò)學(xué)習(xí)..，獲得破解問(wèn)題、改進(jìn)管理的啟發(fā)。

找準(zhǔn)適合學(xué)習(xí)的對(duì)象，是對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的前提。對(duì)于會(huì)展主辦方，除了解業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的..經(jīng)驗(yàn)外，應(yīng)主要對(duì)標(biāo)同主題展會(huì)的主辦方或同相近規(guī)模的主辦方，尤其要對(duì)標(biāo)進(jìn)步比自己快、創(chuàng)新比自己多、競(jìng)爭(zhēng)力比自己強(qiáng)、管理水平比自己高的對(duì)手或同行。

洞察標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合自身問(wèn)題思考借鑒途徑，就達(dá)到了對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的目的。

第三是明確目標(biāo)。

通過(guò)問(wèn)題導(dǎo)向和對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，就可以制定改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)了。

會(huì)展主辦方的年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，除營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)指標(biāo)外，創(chuàng)辦新項(xiàng)目（包括在老項(xiàng)目中增加新主題、跨地拓展市場(chǎng)、尋求新的關(guān)系連接和資源整合等），增加新業(yè)務(wù)（如在非展會(huì)期間舉辦收費(fèi)會(huì)議）、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)（如精簡(jiǎn)或新增人手，重組內(nèi)部機(jī)構(gòu)），都可以列入。

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)須具體化，既要體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也要明確到相關(guān)工作事項(xiàng)。

第四是務(wù)實(shí)操作。

年度目標(biāo)確定之后，落實(shí)就成為關(guān)鍵。

落實(shí)目標(biāo)要有切實(shí)可行的工作措施。一般包括制定計(jì)劃、提供投入、配置團(tuán)隊(duì)（專班/專人）、調(diào)整KPI指標(biāo)、及時(shí)解決工作中的矛盾或業(yè)務(wù)中的難點(diǎn)等。

能否抓落實(shí)，要看公司當(dāng)家人及管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力：一方面要堅(jiān)定發(fā)展與改革的決心，不能議而不決，決而不行，行而無(wú)果；一方面要有序、有效推進(jìn)重要項(xiàng)目、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、復(fù)雜事項(xiàng)的進(jìn)展。二者不可偏廢。

無(wú)所作為  必致衰敗

為寫(xiě)此文，我特地看了下米奧的官方網(wǎng)站。發(fā)現(xiàn)是今年新改版的。網(wǎng)站風(fēng)格清新雅致，維護(hù)更新及時(shí)。我想，一個(gè)經(jīng)濟(jì)壓力山大的上市公司，仍能有條不紊地改版網(wǎng)站，加強(qiáng)自媒體營(yíng)銷，恰說(shuō)明經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃周密，行進(jìn)有方。

在告別2021年之際，會(huì)展公司的當(dāng)家人需要靜下心來(lái)，以米奧公司和心儀的標(biāo)桿企業(yè)為參照，為2022年再出發(fā)而思謀運(yùn)籌。

公司當(dāng)家人不應(yīng)是下列狀態(tài)：

對(duì)新的一年在經(jīng)營(yíng)管理上沒(méi)有打算，一切照舊，得過(guò)且過(guò)；

對(duì)外部環(huán)境多有抱怨，只看到困難，發(fā)現(xiàn)不了機(jī)遇；

對(duì)項(xiàng)目發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新沒(méi)有定見(jiàn)，因循守舊，無(wú)所作為；

對(duì)下屬和員工評(píng)價(jià)負(fù)面，拿不出提升隊(duì)伍素質(zhì)的方法。

倘若如此，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)深度變化的形勢(shì)下，公司危矣！